“市场很差,大家都没有信心了”,这是我们今年以来听到最多的声音,似乎每个人都在忙着到处找流量、找渠道。不过,总有一些“不守规矩”的玩家。比如,那个喜欢“不按套路出牌”的林氏家居,就用一张看似普通、却机关满满的沙发,撬动了整个市场的焦点。作为首款“全场景功能沙发”,它有何玄机?
随着年轻人的生活方式迁移,家居市场逐渐出现了去客厅化的倾向星空·综合体育中国官方网站。去客厅化并不是“不要客厅”,而是将传统意义上以“会客”为核心的客厅空间,真正回归到对“人”的关怀,让“客厅”成为理想生活方式的载体星空·综合体育中国官方网站。而这个载体最重要的一环,同时也是最佳的落脚点,无疑是沙发。
实际上,很多品牌也在呼吁和迎合去客厅化的趋势,但在产品创新上,似乎没有什么亮眼的表现。此时的林氏家居放出了自己的“王炸”,那就是专为松弛生活打造的一款“林氏家居灵动岛沙发”。不仅沙发的扶手、靠背星空·综合体育中国官方网站、靠枕、头包都可以自由调节,还有贴心设计的高脚设计,方便扫地机器人随时“出动”。
传统客厅不被年轻人中意,还有一个原因是功能有限。“去客厅化”之后,更多的功能需要被作为“客厅核心”的沙发来承载,而这也是林氏家居灵动岛沙发在设计之初的使命所在。
作为一款定位“全场景功能沙发”的创新单品,它整合了客厅、卧室、餐厅的不同场景需求,让客厅秒变“多功能厅”,沙发也拥有了收纳、充电等等新的功能。可选的猫窝、氛围灯,懒人枕作为配件,赋予了沙发新的可能。
首先,是在传播形式的创新。林氏家居摒弃传统的代言人广告,采用流行的“剧情式”内容营销,推出《放手一搏》系列剧集。自8月5日上线起,剧集已更新至第三集,悬念迭起的剧情吸引了大量网友关注。
其次,是“偏爱心智”的再次提升。自品牌升级及王一博合作以来,“林氏家居 住进每一种偏爱”已成为品牌与年轻消费者之间建立的心智链接。2024年,林氏家居进一步强化了这一概念,通过海报、剧集等多种形式的融合,使得林氏家居的“偏爱”理念深入人心。
在这个行业整体迷茫的时代,林氏家居灵动岛沙发,也正好给了我们一个抽身出来重新审视自己的启发:放眼整个市场,需求虽然没有以往那么蓬勃,却隐藏着大量的未被满足的需求——我们的沙发,真的能够让已经成为消费主力的年轻人喜欢吗?
正如林氏家居的答案:用真正打动消费者都产品,走入“高级卷”的正向循环,用产品创新、经营创新,才能打开新的天地!
